Os dois principais erros dos desenvolvedores de produtos de informação pela primeira vez

 

Portanto, você está pronto para buscar uma renda passiva, o tipo de dinheiro que entra enquanto você dorme, trabalha em outras coisas ou se diverte. Aplaudo sua iniciativa! Apenas certifique-se de não ser vítima das duas principais armadilhas que observo em ação repetidas vezes.

O maior erro que vejo outros cometendo é começar grande demais. Muitos acham que a jogada inteligente é começar com um livro ou algo igualmente ambicioso. Eles esboçam e vão trabalhar em seu livro ou curso complicado de estudo em casa que, de acordo com seu plano geral, levaria anos para ser concluído.

Um desenvolvedor de produto, por exemplo, pediu para me entrevistar como um dos 12 especialistas em um grande curso de estudo em casa e prometeu me enviar o pacote completo quando estivesse pronto. A cada dois meses, eu lhe enviaria um e-mail perguntando se ela poderia me enviar uma cópia do produto. No entanto, ainda não foi feito. Demorou quase dois anos para ela terminar de criar aquele curso! E quando finalmente consegui uma cópia, pude ver meia dúzia de maneiras pelas quais ela havia tornado seu projeto muito mais difícil e complicado do que o necessário. Pior ainda, algumas das informações dos especialistas do curso já estavam desatualizadas.

Tanto os livros quanto os infoprodutos grandes e complicados têm seu lugar. Apenas não comece com um. Comece com um projeto fácil que você pode começar e terminar em uma semana ou menos. Em seguida, configure-o para começar a ganhar com isso. Então você está pronto para enfrentar um projeto maior.

O segundo erro mortal mais comum dos profissionais de marketing de informação de primeira viagem é criar um produto focado no que as pessoas deveriam querer saber, no que é bom para elas saberem, não no que realmente querem saber.

Por exemplo, um psicoterapeuta que conheço acredita que a vergonha não reconhecida é a causa raiz da infelicidade de muitas pessoas. Ela pode estar certa sobre isso. No entanto, a menos que as pessoas tenham muito conhecimento de psicologia ou estejam em terapia há algum tempo, elas não identificarão a vergonha como seu problema central. E, nesse caso, eles não vão comprar um relatório ou curso sobre como superar sua vergonha.

Da mesma forma, talvez você seja um redator e tenha um excelente livro de exercícios sobre como traduzir recursos em benefícios. Isso seria extremamente benéfico para quem deseja encontrar mais clientes ou clientes. Você espera vender isso para proprietários de pequenas e médias empresas. No entanto, o empresário médio não está ciente dos recursos e benefícios, portanto, isso não será um grande vendedor para a comunidade empresarial.

Para mais um exemplo disso, imagine que você é um planejador financeiro e vê inúmeras vezes famílias sofrendo por terem negligenciado a criação de um fundo de emergência para os dias chuvosos. Você pode então decidir criar um curso de áudio ensinando as famílias como fazer isso. Certamente seria bom que eles tivessem essa informação. Mas, como eles ainda não estão buscando essas informações em massa, você tem muito trabalho pela frente.

Como um desenvolvedor de produtos de informação, você deve sempre separar as soluções ou percepções que as pessoas procuram deliberadamente daquelas que elas não percebem que seriam boas para elas. Concentre-se no primeiro e você terá maiores chances de sucesso pela primeira vez em um infoproduto. Mais tarde, quando você tiver uma lista de clientes e uma reputação, pode entrar sorrateiramente no material “bom saber” e os fãs podem pegá-lo.

 

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